B2Dialog4 Min.

Breaking a Deadlock Over Payment Terms

Dreißig Tage gegen sechzig Tage Zahlungsziel – nichts bewegt sich mehr. So lösen Sie eine festgefahrene Verhandlung auf Englisch.

Redaktionell geprüft von James Simmonds – Englischlehrer seit 2004Veröffentlicht am 11. August 2026

Zahlungsziel verhandeln auf Englisch

SzeneDritte Verhandlungsrunde, ein Punkt blockiert alles: Paul braucht Zahlung nach dreißig Tagen, Anke besteht auf sechzig. Heute wollen beide den toten Punkt überwinden – mit Zahlen statt Sturheit.

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Tipp: Hören Sie die Episode zweimal, bevor Sie den Test starten. · Arbeitsblatt (PDF)

✓ Zum Verständnistest

Paul — Vertriebsleiter, britischer ZuliefererAnke — Leiterin Einkauf, deutscher Automobilzulieferer

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Verständnistest

Zuerst hören, dann antworten. Keine Punktabzüge – jede Erklärung zeigt die Stelle im Gespräch.

01Welcher Punkt blockiert die Verhandlung?

02Warum besteht Anke auf sechzig Tagen?

03In the agreed solution, the payment terms on paper stay at sixty days.

04Paul rejects the idea of reviewing the agreement after one year.

05Welches Wort fehlt?

___, all our suppliers accept sixty days.

06Welches Wort fehlt?

Option one: we meet ___ at forty-five days, full stop.

07Bringen Sie die Schritte des Gesprächs in die richtige Reihenfolge.

Transkript

Das vollständige Transkript öffnet sich nach dem Verständnistest – so trainieren Sie echtes Hörverstehen statt Mitlesen.

Deutsche Hilfen

PaulAnke, thanks for making time again. Let's be honest with each other: we've agreed on price, volume and delivery, and for two weeks we've been stuck on one single point. I'd like today to be the day we break the deadlock on payment terms.

AnkeSo would I, Paul. But my position hasn't changed overnight. Actually, we pay all our suppliers after sixty days.Gemeint ist „aktuell" – doch das englische „actually" heißt „tatsächlich, in Wirklichkeit".

PaulActually? As in: I'm mistaken about something? Or do you mean currently — that sixty days is your standard at the moment?

AnkeAh — currently, of course. The German aktuell trips me up every time. Currently, all our suppliers accept sixty days. Actually would suggest I'm correcting you, which I'm not.Das deutsche „aktuell" heißt auf Englisch „currently" – „actually" wäre eine Richtigstellung.

PaulThank you — that small word matters at this table. So, sixty days is your current standard. Help me understand the reason behind it: is it a group-wide policy, or a cash flow decision within your plant?

AnkeGroup policy. Our own customers pay us after ninety days, so every invoice we pay earlier opens a gap in our cash flow. If I sign thirty days for you, forty other suppliers will ask for the same tomorrow.

PaulAnd on my side, sixty days means I'm financing your production for two months — as a mid-sized company, my bank charges me for exactly that gap. So neither of us is being difficult; we both have a financing problem. That's actually good news: financing problems can be priced.

AnkeGo on. What are you proposing?

PaulTwo options, and you choose. Option one: we meet halfway at forty-five days, full stop. Option two: your sixty days stay on paper, but we add an early-payment discount — pay any invoice within fourteen days and take two per cent off. Your group policy survives, and whenever your cash flow allows it, we both win.Option eins: Wir treffen uns bei fünfundvierzig Tagen. Option zwei: Skonto von zwei Prozent bei Zahlung binnen vierzehn Tagen.

AnkeThe second option is clever, Paul. Two per cent is more than our treasury earns on that money, so finance will love it — and on paper nothing changes for the other suppliers. Let me test the common ground: terms remain sixty days, discount of two per cent within fourteen days, reviewed after one year?Lassen Sie mich die gemeinsame Basis festhalten.

PaulAgreed — with one addition: the review after one year looks at actual payment behaviour. If most invoices are paid within fourteen days, we keep the model; if not, we talk about forty-five days again. I'll put the whole package in writing this afternoon.Die Überprüfung nach einem Jahr betrachtet das tatsächliche Zahlungsverhalten.

AnkeThat's fair, and it gives both sides a reason to make the discount work. Send me the draft, and I'll take it to our finance director tomorrow morning. I'm glad we moved past the deadlock, Paul — this was the last open point.

Schlüsselwendungen

deadlock

toter Punkt, Patt-Situation

After three rounds, the talks ended in deadlock.

payment terms

Zahlungsbedingungen, Zahlungsziel

Our standard payment terms are thirty days net.

currently

aktuell, derzeit (NICHT „actually")

Currently, all our contracts run on sixty-day terms.

cash flow

Liquidität, Zahlungsstrom

Long payment terms put pressure on our cash flow.

invoice

Rechnung

Please pay the invoice within fourteen days.

to meet halfway

sich in der Mitte treffen, einen Kompromiss schließen

We met halfway at forty-five days.

early-payment discount

Skonto

The contract includes a two per cent early-payment discount.

common ground

gemeinsame Basis

Let's summarise the common ground before we continue.

Sprachnotizen

In dieser Episode lösen ein britischer Vertriebsleiter und eine deutsche Einkaufsleiterin ein festgefahrenes Zahlungsziel-Patt: Interessen hinter Positionen erfragen, zwei Optionen anbieten, Skonto statt Sturheit. Dazu der falsche Freund aktuell/actually, der aus einer Sachaussage ungewollt eine Richtigstellung macht (Niveau B2).

Interessen statt Positionen

Der Wendepunkt des Gesprächs ist Pauls Frage „Help me understand the reason behind it" – er verhandelt nicht mehr gegen die Zahl sechzig, sondern erfragt das Interesse dahinter (Konzernrichtlinie, Liquidität, Präzedenzwirkung). Erst dadurch wird die Lösung möglich, bei der beide gewinnen: Auf dem Papier bleibt die Richtlinie unangetastet, wirtschaftlich bekommt Paul sein Geld früher. Festgefahrene Verhandlungen lösen sich selten über die strittige Zahl – fast immer über den Grund dahinter.

Aktuell ist nicht actually

Das deutsche „aktuell" heißt currently oder at the moment. Das englische „actually" heißt „tatsächlich, in Wirklichkeit" – und leitet für Muttersprachler oft eine Richtigstellung oder einen Widerspruch ein. Ankes Satz „Actually, we pay all our suppliers after sixty days" klingt deshalb schärfer als gemeint: wie eine Belehrung statt einer Sachinformation. In Verhandlungen, in denen jedes Signal gewogen wird, kann dieses eine Wort den Ton eines ganzen Gesprächs kippen.

Zwei Optionen anbieten, eine wählen lassen

Pauls Vorschlag folgt einem bewährten Muster: „Two options, and you choose." Die erste Option (fünfundvierzig Tage) ist der klassische Kompromiss, die zweite (Skonto) die kreative Lösung – und gerade die Wahlmöglichkeit macht das Ja leicht, weil Anke die Entscheidung als ihre eigene in ihr Unternehmen tragen kann. Sprachlich wertvoll ist auch ihr Abschluss: „Let me test the common ground" mit anschließender Punktliste ist die professionelle Form, eine mündliche Einigung zu sichern, bevor sie schriftlich wird.

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Häufige Fragen

Für welches Sprachniveau ist diese Episode geeignet?

Niveau B2 (GER). Das Gespräch nutzt gehobenes Finanz- und Einkaufsenglisch; alle acht Schlüsselbegriffe werden zweisprachig erklärt.

Wie überwinde ich einen toten Punkt in einer Verhandlung auf Englisch?

Nach dem Muster dieser Episode: den toten Punkt offen benennen („break the deadlock"), nach dem Interesse hinter der Position fragen („Help me understand the reason behind it"), zwei Optionen anbieten und die gemeinsame Basis zusammenfassen („Let me test the common ground").

Was ist der Unterschied zwischen „aktuell" und „actually"?

Das deutsche „aktuell" heißt currently („derzeit"). Das englische „actually" heißt „tatsächlich, in Wirklichkeit" und klingt oft wie eine Richtigstellung. „Actually, we pay after sixty days" wirkt wie ein Widerspruch – gemeint war nur „derzeit zahlen wir nach sechzig Tagen".

Gibt es ein Transkript zum Mitlesen?

Ja, das vollständige Transkript mit deutschen Verständnishilfen steht direkt auf dieser Seite – zuerst hören, dann testen, dann mitlesen.

Wo kann ich Zahlungsverhandlungen live auf Englisch üben?

In den Online-Business-Englischkursen von Simmonds Language Services (englisch-lehrer.com/online): Live-Unterricht mit echten Lehrern per Zoom, für Firmen und Privatpersonen in ganz Deutschland – der Einstieg beginnt mit einer kostenlosen Besprechung.

Diese Wendungen im echten Gespräch üben?

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