B1Monolog3 Min.

Offering a Discount for a Longer Contract

Ein Kunde will einen niedrigeren Preis – so verknüpfen Sie den Rabatt auf Englisch mit einer längeren Vertragslaufzeit.

SzeneVertriebsleiter Markus erzählt, wie er einem Kunden acht Prozent Rabatt angeboten hat – im Tausch gegen einen Zweijahresvertrag. Schritt für Schritt, mit allen Wendungen.

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Markus — Vertriebsleiter, Softwareunternehmen Frankfurt

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Verständnistest

Zuerst hören, dann antworten. Keine Punktabzüge – jede Erklärung zeigt die Stelle im Gespräch.

01Was ist die Kernbotschaft der Episode?

02Worauf einigen sich Markus und der Kunde am Ende?

03The client originally asked for a ten per cent discount.

04Markus offered the discount without any conditions.

05Welches Wort fehlt?

I can offer you a discount of eight per cent — ___ that you commit to a two-year contract.

06Welches Wort fehlt?

Please sign ___ the thirty-first.

07Bringen Sie die Schritte der Verhandlung in die richtige Reihenfolge.

Transkript

Das vollständige Transkript öffnet sich nach dem Verständnistest – so trainieren Sie echtes Hörverstehen statt Mitlesen.

Deutsche Hilfen

MarkusHello and welcome. My name is Markus, and I lead the sales team at a software company in Frankfurt. Today I want to talk about a classic negotiation: offering a discount in exchange for a longer contract.

MarkusLast month, one of our clients asked for a lower price. Instead of simply saying yes, I saw an opportunity. A discount costs money — so it should always buy you something in return. And in our industry, a longer contract is worth far more than a high price for a single year.Ein Rabatt kostet Geld – deshalb sollte er Ihnen immer eine Gegenleistung einbringen.

MarkusOn the call, I said: 'I can offer you a discount of eight per cent — provided that you commit to a two-year contract.' The phrase 'provided that' makes the condition clear and polite at the same time.„Provided that" = vorausgesetzt, dass – macht die Bedingung klar und höflich zugleich.

MarkusThe client hesitated, so I explained the benefit: 'With a longer contract, you lock in today's price. Our list prices go up almost every year.'„You lock in today's price" = Sie sichern sich den heutigen Preis.

MarkusThen I added a deadline: 'This offer is valid until the end of the month. Please sign by the thirty-first.' Careful here — many German speakers say 'until' when they mean 'by'. 'Until' describes how long something lasts; 'by' means the latest possible moment.„Until" beschreibt eine Dauer, „by" den spätesten Zeitpunkt – das deutsche „bis" bedeutet beides.

MarkusSo the offer is valid until the end of the month, but the contract must be signed by the thirty-first. If you write 'please sign until Friday', an English customer will smile — and maybe wait too long.

MarkusThe client asked for ten per cent. I made a counter-offer: 'I can meet you halfway. Nine per cent, if we also agree on annual payment in advance.'„I can meet you halfway" = Ich komme Ihnen auf halbem Weg entgegen.

MarkusWe shook hands on nine per cent, a two-year term and payment in advance. Both sides won: the client pays less, and we have a stable, long-term customer.

MarkusOne more tip: put the whole package on paper the same day. My email had three bullet points — the discount, the contract term, and the payment terms. The client signed two days later, well before the deadline.

MarkusHere is your takeaway: never give a discount for free. Link it to a condition with 'provided that', explain the benefit, set a clear deadline with 'by' — and always confirm the details in writing.

Schlüsselwendungen

provided that

vorausgesetzt, dass / unter der Bedingung, dass

We can start in May, provided that the contract is signed this week.

to commit to

sich verpflichten zu / sich festlegen auf

The client committed to a two-year contract.

to lock in a price

sich einen Preis sichern / festschreiben

Sign now and you lock in this year’s price for 24 months.

valid until

gültig bis (Dauer)

The voucher is valid until the end of December.

by (a date)

bis spätestens (Zeitpunkt)

Please return the signed contract by Friday.

counter-offer

Gegenangebot

They asked for ten per cent, so we made a counter-offer of nine.

to meet someone halfway

jemandem auf halbem Weg entgegenkommen

Let's meet halfway: seven per cent and free delivery.

in advance

im Voraus

The annual fee is paid in advance.

Sprachnotizen

In dieser Episode erklärt ein Vertriebsleiter, wie er einen Rabatt an eine längere Vertragslaufzeit knüpft: Bedingung formulieren („provided that"), Nutzen erklären, Frist setzen und ein Gegenangebot machen. Sie lernen die wichtigsten Wendungen für Rabattverhandlungen auf Englisch (Niveau B1) – und warum „until" und „by" nicht dasselbe sind.

Rabatte immer an Bedingungen knüpfen

Die zentrale Wendung ist „provided that": Sie verbindet das Zugeständnis direkt mit der Gegenleistung – „eight per cent, provided that you commit to a two-year contract". Danach folgt sofort der Nutzen für den Kunden („you lock in today's price"), nicht der eigene Vorteil. Dieses Muster – Zugeständnis, Bedingung, Kundennutzen – hält die Verhandlung fair und professionell.

Die „bis"-Falle: until oder by?

Das deutsche „bis" hat zwei englische Übersetzungen. „Until" beschreibt, wie lange ein Zustand andauert: „The offer is valid until the end of the month." „By" nennt den spätesten Zeitpunkt einer einmaligen Handlung: „Please sign by the thirty-first." Wer „please sign until Friday" schreibt, sagt wörtlich „unterschreiben Sie ununterbrochen bis Freitag" – der englische Leser versteht die Frist möglicherweise nicht als verbindlich.

Das Gegenangebot: entgegenkommen statt nachgeben

Als der Kunde zehn Prozent fordert, gibt Markus nicht einfach nach, sondern macht ein Gegenangebot mit neuer Gegenleistung: „I can meet you halfway. Nine per cent, if we also agree on annual payment in advance." „To meet someone halfway" signalisiert Kompromissbereitschaft, ohne die eigene Position aufzugeben. Zum Schluss gehört jede Einigung schriftlich bestätigt – „confirm the details in writing" ist der Standardabschluss jeder englischen Verhandlung.

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Häufige Fragen

Für welches Sprachniveau ist diese Episode geeignet?

Niveau B1 (GER). Der Monolog nutzt klares Verhandlungsenglisch mit deutlicher Aussprache; die Vokabelliste erklärt alle acht Schlüsselwendungen zweisprachig.

Wie biete ich einen Rabatt auf Englisch an?

In vier Schritten: Bedingung formulieren („provided that you commit to …"), Nutzen erklären („you lock in today's price"), Frist mit „by" setzen („please sign by the thirty-first") und bei Nachforderungen ein Gegenangebot machen („I can meet you halfway").

Was ist der Unterschied zwischen „until" und „by"?

„Until" beschreibt eine Dauer („valid until the end of the month"), „by" den spätesten Zeitpunkt einer Handlung („sign by the thirty-first"). Das deutsche „bis" deckt beides ab – deshalb ist „please sign until Friday" ein typischer deutscher Fehler.

Wo kann ich diese Wendungen live üben?

In den Online-Business-Englischkursen von Simmonds Language Services (englisch-lehrer.com/online): Live-Unterricht mit echten Lehrern per Zoom, für Firmen und Privatpersonen in ganz Deutschland – seit 2004. Starten Sie mit einer kostenlosen Besprechung.

Sind die Stimmen echt?

Die Episoden werden mit hochwertigen KI-Stimmen (Hume) produziert und von unserem Trainerteam redaktionell geprüft — dieselbe Methode wie in unseren interaktiven Lektionen.

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