Die letzten zehn Minuten entscheiden: Wie Sie einen großen Abschluss sichern, ohne Ihr letztes Zugeständnis zu verschenken.
C1 · Monolog · 5 Min. · kostenlos
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Transkript
Schlüsselwendungen
Sprachnotizen
In dieser Episode erklärt ein Verhandlungscoach die Schlussphase großer Abschlüsse: Zugeständnisse nur im Tausch geben, das letzte in Reserve halten, Endgültigkeit glaubwürdig signalisieren – und dann schweigen. Sie lernen die Schlüsselformulierungen des Endspiels und den falschen Freund „übernehmen ≠ overtake" (Niveau C1).
Das sprachliche Herzstück des Endspiels ist der Bedingungssatz: „If you can commit to a three-year term, then we could look at the service fee." Der If-Teil bindet das Zugeständnis an eine Gegenleistung; „could" und „would look at" halten es unverbindlich, bis die Gegenseite liefert. Deutsche Sprecher lassen den Bedingungsteil unter Druck oft weg – und verschenken damit genau das, was sie tauschen wollten.
Nach dem letzten Angebot zu schweigen fällt in jeder Kultur schwer, aber deutsche und britische Verhandler scheitern unterschiedlich: Deutsche neigen dazu, die Stille mit sachlichen Zusatzargumenten zu füllen (und wirken dadurch unsicher), Briten mit auflockernden Bemerkungen (und entwerten dadurch die Endgültigkeit). Die Regel gilt für beide: Wer nach „That is as far as we can go" zuerst spricht, verhandelt gegen sich selbst.
Das deutsche „übernehmen" hat je nach Kontext verschiedene englische Verben: Kosten übernehmen = „to cover the costs" (auch „to bear" oder „to assume the costs"), eine Aufgabe übernehmen = „to take on a task", eine Firma übernehmen = „to take over a company". „To overtake" gehört nie dazu – es bedeutet ausschließlich „überholen". Gerade im Endspiel, wenn jedes Wort ein Signal ist, lohnt sich diese Präzision: „Clarity is currency."
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Häufige Fragen
Niveau C1 (GER). Der Monolog nutzt anspruchsvolles Verhandlungsenglisch mit idiomatischen Wendungen; die Vokabelliste erklärt alle acht Schlüsselbegriffe zweisprachig.
In vier Schritten: jedes Zugeständnis nur im Tausch geben („If … then …"), das letzte Zugeständnis in Reserve halten, Endgültigkeit einmal glaubwürdig signalisieren („That is as far as we can go on price") – und nach dem letzten Angebot schweigen.
Nein. „To overtake" bedeutet „überholen" (z. B. auf der Autobahn). Richtig ist „to cover the costs", alternativ „to bear" oder „to assume the costs".
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