Eine Vertriebspartnerin bietet acht Prozent „provision" – und der amerikanische Anwalt sucht die Vertragsklausel. Warum die englische Provision „commission" heißt.
B2 · Monolog · 4 Min. · kostenlos
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Transkript
Schlüsselwendungen
Sprachnotizen
In dieser Episode erklärt ein Vertriebsleiter den teuersten falschen Freund im Vertrieb: Die deutsche „Provision" heißt auf Englisch „commission" – die englische „provision" ist eine Vertragsklausel. Sie lernen die drei Kernwendungen rund um „commission" und die Nebenbedeutungen von „provision" (Vorkehrung, Rückstellung) auf Niveau B2.
Wer über Vertriebsvergütung verhandelt, braucht genau drei Muster: „a commission rate of eight percent" (der Satz), „to work on a commission basis" (das Modell) und „the commission is paid quarterly" (die Auszahlung). Damit lässt sich jedes Partnermodell präzise beschreiben. Der Betrag selbst wird mit „to earn" oder „to receive" verbunden: „Our partners receive a commission on every sale."
Die englische „provision" hat drei Geschäftsbedeutungen – und keine davon ist Geld für Verkäufer: erstens die Vertragsbestimmung („the confidentiality provision"), zweitens die Vorkehrung („to make provision for delays"), drittens die buchhalterische Rückstellung („a provision for bad debts"). Merkregel aus der Episode: Steht es im Vertrag oder in den Büchern, ist es eine provision. Landet es in jemandes Tasche, ist es eine commission.
In der amerikanischen und britischen Vertriebskultur ist die Provisionsstruktur ein ganz normales Verhandlungsthema. Die Frage „What does the commission structure look like?" gilt als professionell, nicht als indiskret – anders als in Deutschland, wo über Vergütung oft nur hinter verschlossenen Türen gesprochen wird. Wer die Frage offen stellt und präzise beantwortet, signalisiert Verhandlungserfahrung.
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Häufige Fragen
Niveau B2 (GER). Der Monolog nutzt Vertriebs- und Vertragsenglisch aus der Praxis; alle acht Schlüsselbegriffe werden zweisprachig erklärt.
„Commission". Beispiele: „We offer a commission rate of eight percent", „Our partners work on a commission basis". Das englische Wort „provision" bedeutet dagegen Vertragsbestimmung, Vorkehrung oder Rückstellung – niemals das Geld aus einem Verkauf.
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