Explaining Why "Provision" Is Not the English Word for Sales Commission
Eine Vertriebspartnerin bietet acht Prozent „provision" – und der amerikanische Anwalt sucht die Vertragsklausel. Warum die englische Provision „commission" heißt.
Provision auf Englisch heißt commission
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Verständnistest
Zuerst hören, dann antworten. Keine Punktabzüge – jede Erklärung zeigt die Stelle im Gespräch.
Once Julia wrote 'a ___ of eight percent on every sale', the negotiation moved fast.
A provision, in English business language, is something completely different: a ___ in a contract.
Transkript
Schlüsselwendungen
Sprachnotizen
In dieser Episode erklärt ein Vertriebsleiter den teuersten falschen Freund im Vertrieb: Die deutsche „Provision" heißt auf Englisch „commission" – die englische „provision" ist eine Vertragsklausel. Sie lernen die drei Kernwendungen rund um „commission" und die Nebenbedeutungen von „provision" (Vorkehrung, Rückstellung) auf Niveau B2.
Die drei Kernwendungen rund um „commission"
Wer über Vertriebsvergütung verhandelt, braucht genau drei Muster: „a commission rate of eight percent" (der Satz), „to work on a commission basis" (das Modell) und „the commission is paid quarterly" (die Auszahlung). Damit lässt sich jedes Partnermodell präzise beschreiben. Der Betrag selbst wird mit „to earn" oder „to receive" verbunden: „Our partners receive a commission on every sale."
Was „provision" auf Englisch wirklich bedeutet
Die englische „provision" hat drei Geschäftsbedeutungen – und keine davon ist Geld für Verkäufer: erstens die Vertragsbestimmung („the confidentiality provision"), zweitens die Vorkehrung („to make provision for delays"), drittens die buchhalterische Rückstellung („a provision for bad debts"). Merkregel aus der Episode: Steht es im Vertrag oder in den Büchern, ist es eine provision. Landet es in jemandes Tasche, ist es eine commission.
Kulturnotiz: Offen über Provisionen sprechen
In der amerikanischen und britischen Vertriebskultur ist die Provisionsstruktur ein ganz normales Verhandlungsthema. Die Frage „What does the commission structure look like?" gilt als professionell, nicht als indiskret – anders als in Deutschland, wo über Vergütung oft nur hinter verschlossenen Türen gesprochen wird. Wer die Frage offen stellt und präzise beantwortet, signalisiert Verhandlungserfahrung.
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Häufige Fragen
Für welches Sprachniveau ist diese Episode geeignet?
Niveau B2 (GER). Der Monolog nutzt Vertriebs- und Vertragsenglisch aus der Praxis; alle acht Schlüsselbegriffe werden zweisprachig erklärt.
Wie heißt „Provision" auf Englisch?
„Commission". Beispiele: „We offer a commission rate of eight percent", „Our partners work on a commission basis". Das englische Wort „provision" bedeutet dagegen Vertragsbestimmung, Vorkehrung oder Rückstellung – niemals das Geld aus einem Verkauf.
Gibt es ein Transkript zum Mitlesen?
Ja, das vollständige Transkript mit deutschen Verständnishilfen steht direkt auf dieser Seite – zuerst hören, dann testen, dann mitlesen.
Wo kann ich Vertriebsenglisch live üben?
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