„Zwölf Prozent bis Freitag – oder wir schreiben aus." Wie Sie auf ein Ultimatum antworten, ohne einzuknicken oder die Beziehung zu riskieren.
C1 · Dialog · 5 Min. · kostenlos
Tipp: Hören Sie die Episode zweimal, bevor Sie den Test starten. · Arbeitsblatt (PDF)
✓ Zum VerständnistestDas könnte Ihnen auch gefallen
Transkript
Schlüsselwendungen
Sprachnotizen
In dieser Episode stellt ein strategischer Kunde ein Ultimatum: zwölf Prozent Nachlass bis Freitag oder Ausschreibung. Sie lernen die C1-Strategie dagegen: erst Fragen stellen statt sofort antworten, das Ultimatum sachlich entkräften („selling below cost") und mit einem konditionierten Gegenvorschlag antworten – plus den falschen Freund „konsequent" ≠ „consequent".
Martins wichtigster Zug kommt vor jedem Zahlenwort: „May I ask two questions first?" Die beiden Fragen – Geht es nur um den Preis? Ist die Partnerschaft sicher? – verwandeln das Ultimatum in ein Gespräch und liefern die Information, die seine Antwort kalibriert. Wer auf ein Ultimatum sofort mit einer Zahl reagiert, verhandelt blind. Die höfliche Bitte um Fragerecht („Before I respond …") ist auf C1-Niveau die Standardtechnik, um Tempo aus einer Drohung zu nehmen.
Robert sagt „My board expects me to be consequent" – eine wörtliche Übertragung des deutschen „konsequent". Auf Englisch existiert „consequent" zwar, bedeutet aber „daraus folgend" (a consequent drop in sales). Gemeint ist „consistent" (beständig) oder „firm" (entschlossen). Martin korrigiert elegant per Echo: Er wiederholt einfach das richtige Wort („Consistent — understood") und macht weiter – die höflichste Korrekturform unter Geschäftspartnern.
Martin lehnt nicht ab und knickt nicht ein – er strukturiert um: „a counter-proposal instead of a refusal". Sein Angebot hat drei Bauteile: eine sofortige Bewegung (sechs Prozent), eine terminierte zweite Stufe mit Begründung (neue Produktionslinie) und eine Gegenleistung (zweijährige Abnahmeverpflichtung). Das Sachargument „selling below cost" macht das ursprüngliche Ultimatum unattraktiv, ohne Robert anzugreifen: Ein Lieferant mit Verlust ist ein Risiko, kein Schnäppchen.
Weiter üben: Business-Englisch online lernen – mit echten Lehrern von Simmonds, seit 2004.
Häufige Fragen
Niveau C1 (GER). Der Dialog nutzt anspruchsvolles Einkaufs- und Verhandlungsenglisch; die Vokabelliste erklärt alle acht Schlüsselbegriffe zweisprachig.
Nicht sofort mit einer Zahl antworten. Erst Fragen stellen („Is this purely about the price?"), dann das Ultimatum sachlich prüfen („that would mean selling below cost") und schließlich einen konditionierten Gegenvorschlag machen – Zugeständnis gegen Gegenleistung.
Nein. Englisch „consequent" bedeutet „daraus folgend". Das deutsche „konsequent" übersetzen Sie mit „consistent" (beständig) oder „firm" (entschlossen): „We will be consistent on this point."
Ja, das vollständige Transkript mit deutschen Verständnishilfen steht direkt auf dieser Seite – zuerst hören, dann testen, dann mitlesen.
In den Online-Business-Englischkursen von Simmonds Language Services (englisch-lehrer.com/online): Live-Unterricht mit echten Lehrern per Zoom, inklusive Verhandlungs-Rollenspielen für Vertrieb und Einkauf. Vereinbaren Sie eine kostenlose Besprechung.
Der Podcast trainiert Ihr Ohr – im Online-Unterricht üben Sie das Gespräch selbst, mit echten Lehrern. Seit 2004 für Firmen in ganz Deutschland.