Drei Jahre Vertragsbindung ohne Ausstieg? Vor der Unterschrift verhandelt ein Geschäftsführer eine Exit-Klausel – und lernt nebenbei den Unterschied zwischen „until" und „by".
B2 · Dialog · 4 Min. · kostenlos
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Transkript
Schlüsselwendungen
Sprachnotizen
In dieser Episode verhandelt ein Geschäftsführer eine Ausstiegsklausel, bevor er einen Dreijahresvertrag unterschreibt: Kündigungsrecht fordern, Beweggrund erklären, leistungsbasierten Kompromiss annehmen. Dazu der Dauerbrenner unter den deutschen Fehlern: „until Friday" statt „by Friday" (Niveau B2).
Vier Begriffe tragen das ganze Gespräch: „exit clause" (Ausstiegsklausel), „termination" (Kündigung), „notice" (Kündigungsfrist) und „to walk away" (aussteigen). Die Kernforderung folgt einem festen Muster: „We need the right to walk away with six months' notice." Wichtig ist auch Jonas' Rahmung: „One point, and for us it's essential" – so markieren Sie einen Punkt als nicht verhandelbar, ohne zu drohen.
Michael fragt direkt nach dem Beweggrund: „Is it trust, or budget flexibility?" Im englischsprachigen Verhandlungsstil ist diese Frage nach dem Interesse hinter der Position völlig normal – und Jonas' offene Antwort (die schlechte Erfahrung mit einem früheren Lieferanten) öffnet den Weg zum Kompromiss. Wer nur auf der Forderung beharrt, bekommt ein Nein; wer das Motiv erklärt, bekommt eine maßgeschneiderte Lösung wie den leistungsbasierten Ausstieg.
Das deutsche „bis" deckt zwei englische Wörter ab: „until" beschreibt, dass ein Zustand bis zu einem Zeitpunkt andauert („The offer is valid until Friday"), „by" setzt eine Frist („Send the contract by Friday" = spätestens Freitag). „We need the contract until Friday" klingt für Muttersprachler, als wollten Sie den Vertrag nur bis Freitag behalten und dann zurückgeben. Merkregel: Deadline = by, Dauer = until – und „no later than" ist das formelle „spätestens".
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Häufige Fragen
Niveau B2 (GER). Der Dialog nutzt Vertrags- und Verhandlungsenglisch aus der Praxis; alle acht Schlüsselbegriffe werden zweisprachig erklärt.
In vier Schritten: den Punkt als essenziell markieren („One point, and for us it's essential"), das Kündigungsrecht konkret fordern („the right to walk away with six months' notice"), das Motiv offen erklären und einen leistungsbasierten Kompromiss prüfen („the exit is tied to agreed service levels").
„Until" beschreibt eine Dauer bis zu einem Zeitpunkt („valid until Friday"), „by" eine Frist („send it by Friday" = spätestens Freitag). Das deutsche „bis" deckt beides ab – bei Deadlines ist im Englischen fast immer „by" richtig.
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