Business-Englisch-Podcast · Verhandlungen · Episode 10

Trading a Faster Payment for a Lower Price

Skonto auf Englisch: Wie Sie eine schnellere Zahlung gegen einen niedrigeren Preis tauschen – mit den passenden Formulierungen.

B1 · Monolog · 3 Min. · kostenlos

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Redaktionell geprüft von James Simmonds – Englischlehrer seit 2004Veröffentlicht am 3. August 2026

Skonto verhandeln auf Englisch

SzeneTrainer Ben erklärt einen unterschätzten Verhandlungszug: Wer früher zahlt, kann einen Rabatt verlangen. Sie lernen das Prinzip, die Zahlen – und den Satz, mit dem Sie es anbieten.

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Tipp: Hören Sie die Episode zweimal, bevor Sie den Test starten. · Arbeitsblatt (PDF)

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Ben — Business-Englisch-Trainer

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Transkript

Das vollständige Transkript öffnet sich nach dem Verständnistest – so trainieren Sie echtes Hörverstehen statt Mitlesen.

Deutsche Hilfen

BenWelcome back to the Simmonds Business English Podcast. Today we look at a small negotiation move that many buyers forget: trading a faster payment for a lower price. If your company can pay an invoice early, that is worth real money to your supplier — and you can ask for something in return.

BenWhy does this work? Think about cash flow. Your supplier has paid for materials and staff long before your money arrives. When you pay within ten days instead of sixty, the supplier gets cash earlier and takes less risk. For many companies, that is more valuable than the discount they give you.Ihr Lieferant hat Material und Personal längst bezahlt, bevor Ihr Geld eintrifft.

BenThe standard tool here is the early payment discount — in German business you know it as Skonto. In many industries, two per cent is a common figure. On a fifty-thousand-euro order, two per cent is a thousand euros — simply for moving money sooner. Not bad for one sentence in a negotiation.Der „early payment discount" ist das, was Sie im Deutschen als Skonto kennen.

BenSo how do you say it? Keep it simple and concrete: 'We can transfer the full amount within ten days. In return, we'd like to ask for a two per cent discount.' The phrase 'in return' is the heart of the offer — you give something, you ask for something.„In return" – im Gegenzug – ist der Kern des Angebots.

BenNow, one warning for German speakers. In German you say 'wir bekommen einen Rabatt'. Many learners translate this directly and say 'we become a discount'. In English, 'to become' means 'werden', not 'bekommen'. The correct verb is 'to get' or 'to receive': if we pay early, we get a discount.

BenLet's build the full offer in three steps. Step one: confirm that you want the deal — 'We're happy with the offer overall.' Step two: name your payment terms — 'Our standard terms are sixty days, but we could pay within ten.' Step three: ask — 'What discount could you offer for that?'

BenNotice the open question at the end. Instead of demanding a number, you invite the supplier to make the first move. Sometimes they offer more than you expected. And if they say one per cent and you wanted two, you can still negotiate — now you are talking about the size, not about the idea.Statt eine Zahl zu fordern, überlassen Sie dem Lieferanten den ersten Schritt.

BenOne caution before you promise anything: check with your own finance team first. An early payment discount only makes sense if the cash is really available. Nothing damages trust faster than promising to pay within ten days and then paying after forty.

BenHere is your homework: take one current supplier invoice and calculate what two per cent would be worth. Then practise the key sentence out loud: 'We can pay within ten days — in return, we'd like to ask for a small discount.' Until next time — happy negotiating.

Schlüsselwendungen

cash flow

Liquidität, Zahlungsstrom

Late payments from customers hurt our cash flow.

early payment discount

Skonto

The supplier offers a two per cent early payment discount.

invoice

Rechnung

Please send the invoice to our accounting department.

in return

im Gegenzug

We signed a longer contract and got better prices in return.

payment terms

Zahlungsbedingungen, Zahlungsziel

Our payment terms are thirty days from the invoice date.

to transfer

überweisen

We can transfer the amount by the end of the week.

to get a discount

einen Rabatt bekommen (nicht: become!)

If we order early, we get a discount of five per cent.

to make the first move

den ersten Schritt machen

In price talks, it can pay to let the other side make the first move.

Sprachnotizen

In dieser Episode erklärt ein Trainer, wie Sie Skonto auf Englisch verhandeln: schnellere Zahlung anbieten, mit „in return" einen Rabatt verlangen, die offene Frage stellen. Sie lernen die acht wichtigsten Begriffe rund um Zahlungsbedingungen – und warum „we become a discount" falsch ist (Niveau B1).

bekommen ≠ become

Der bekannteste falsche Freund im Geschäftsenglisch: „bekommen" klingt wie „to become", bedeutet aber etwas völlig anderes. „To become" heißt „werden" („She became head of sales"). Für „bekommen" nutzen Sie „to get" (neutral, mündlich) oder „to receive" (formeller, schriftlich): „We get a discount", „We received your invoice". Wer „Can I become a discount?" fragt, bittet wörtlich darum, sich in einen Rabatt zu verwandeln – ein Fehler, den englische Muttersprachler zwar verstehen, aber sofort bemerken.

Skonto: deutscher Standard, englische Verhandlungssache

Im deutschen Geschäftsverkehr steht Skonto oft formelhaft auf der Rechnung („2 % Skonto bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen"). Im britischen und amerikanischen Geschäftsleben ist der early payment discount seltener vorformuliert – er wird verhandelt. Das ist eine Chance: Wer aktiv fragt, bekommt oft Konditionen, die nie im Angebot standen. Umgekehrt sollten Sie englischsprachigen Kunden Ihr Skonto aktiv erklären, statt zu erwarten, dass sie die deutsche Konvention kennen.

Die offene Frage als Verhandlungswerkzeug

Bens Dreischritt endet bewusst mit einer offenen Frage: „What discount could you offer for that?" Sie zwingt die Gegenseite, zuerst eine Zahl zu nennen – und verwandelt ein Ja/Nein-Gespräch in eine Größenverhandlung. Die Formel dahinter funktioniert überall: Zugeständnis benennen („We can transfer the full amount within ten days"), mit „in return" verknüpfen, offen fragen. Merken Sie sich das Muster – es trägt jede Verhandlung über Zahlungsbedingungen.

Weiter üben: Business-Englisch online lernen – mit echten Lehrern von Simmonds, seit 2004.

Häufige Fragen

Für welches Sprachniveau ist diese Episode geeignet?

Niveau B1 (GER). Der Monolog ist klar strukturiert und langsam gesprochen; die Vokabelliste erklärt alle acht Schlüsselbegriffe zweisprachig.

Was heißt Skonto auf Englisch?

„Early payment discount" – ein Preisnachlass für frühe Zahlung. Üblich sind in vielen Branchen zwei Prozent, z. B. bei Zahlung innerhalb von zehn statt sechzig Tagen.

Wie biete ich eine schnellere Zahlung gegen Rabatt an?

Mit dem Dreischritt aus der Episode: Interesse bestätigen („We're happy with the offer overall"), Zahlungsziel benennen („We could pay within ten days") und offen fragen („What discount could you offer for that?").

Wo kann ich solche Verhandlungen live üben?

In den Online-Business-Englischkursen von Simmonds Language Services (englisch-lehrer.com/online): Live-Unterricht mit echten Lehrern per Zoom. Vereinbaren Sie eine kostenlose Besprechung, um Niveau und Ziele zu klären.

Sind die Stimmen echt?

Die Episoden werden mit hochwertigen KI-Stimmen (Hume) produziert und von unserem Trainerteam redaktionell geprüft — dieselbe Methode wie in unseren interaktiven Lektionen.

Diese Wendungen im echten Gespräch üben?

Der Podcast trainiert Ihr Ohr – im Online-Unterricht üben Sie das Gespräch selbst, mit echten Lehrern. Seit 2004 für Firmen in ganz Deutschland.

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